Manual: La Verdadera Esencia de la Negociación

Negociamos mucho más de lo que imaginamos. Negociamos un presupuesto, un salario, un contrato, un plazo, un conflicto con un compañero, una decisión en equipo o incluso situaciones cotidianas en nuestra vida personal. Sin embargo, muy pocas personas han aprendido realmente a negociar.

Este manual ha sido diseñado para ayudarte a convertir la negociación en una de tus mayores fortalezas. A través de un enfoque práctico descubrirás cómo preparar una negociación, identificar intereses comunes, construir acuerdos sólidos y defender tus objetivos sin deteriorar la relación con la otra parte.

Aprenderás a reconocer el papel que desempeñan las emociones durante una negociación y desarrollarás estrategias para mantener la calma, pensar con claridad y tomar mejores decisiones incluso en situaciones de alta presión. Porque quien mejor gestiona sus emociones suele negociar con mayor inteligencia.

También conocerás los principales sesgos y heurísticas cognitivas que influyen, muchas veces sin que seamos conscientes, en la forma de valorar propuestas, asumir riesgos y tomar decisiones. Comprender estos mecanismos te permitirá negociar con mayor objetividad y detectar cuándo están condicionando tanto tus decisiones como las de tu interlocutor.

Además, descubrirás cómo interpretar la comunicación no verbal y aprenderás a observar aquellas señales que pueden aportar información valiosa sobre el estado emocional, la seguridad o la incomodidad de la otra persona. Porque, en muchas ocasiones, el cuerpo revela información que las palabras intentan ocultar.

Completa este recorrido una selección de tácticas y estrategias de negociación utilizadas en distintos contextos profesionales, junto con herramientas, ejercicios y casos prácticos que podrás aplicar desde el primer momento.

Si quieres negociar con más confianza, comunicarte con mayor eficacia y alcanzar acuerdos que beneficien a todas las partes, este manual se convertirá en un recurso imprescindible para tu desarrollo profesional y personal.

Autor: Kike Fuentes Abanades (conoce mejor al autor)

Páginas: 110 | Dimensiones: 21 x 21 cm.  |  Precio: 10 € (gastos de envío incluidos a partir de 18 €)